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市场大洗牌,传统商人将出局
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日期: 2020/8/22 10:03:20 | 浏览:

  想要抓住市场中的利润,就要在不同的时代,满足消费者的对应需求,就如30年前,产品功能就是消费者的最大需求,因为当时人们购物就是为了满足温饱。

  那么在10年前,想要抓住市场中的利润,就要抓住流量、并强化供应链,因为这个时代的消费者选择比较多,如果没有价格优势和流量运营能力,很难在电商红利中生存。

  那么今天和未来我们该如何抢占市场中的利润呢?一定要记住这3点!

  1、市场需求的变化

  2、卖货思维VS卖解决方案

  3、找到用户真正的需求

  一

  对于做生意的朋友来说,最近两年或许都有一个共同的感触,就是不论做电商还是实体,现在都很难赚到钱了,这是因为市场正在面临大洗牌。

  在这次洗牌中也是大部分人的新机会,因为只有市场洗牌,普通人才会有更多机会发展。那么这次市场大洗牌,洗礼的是什么呢?其实主要是淘汰那些跟不上市场需求的商家。

  这是因为目前市场产品泛滥,消费者满足物质需求以后,购物需求就从产品功能决策,变成了追求精神需求和生活方法、以及解决方案。

  从精神需求的层面来说,就是我们要把卖货经营思维,变成经营人,对于做实体或者电商的朋友来说,要把我们的老客户导入我们的个人号和社交媒体平台,建立实时的连接,要通过内容、社交、社群与粉丝建立关系。

  因为想要实现消费者的持续复购,就要为其提供产品以外的附加值,比如我们是销售化妆品的,我们要通过私域流量池给粉丝提供皮肤保养的内容,通过社群和粉丝讨论时尚的话题。

  当我们与消费者连接,把消费者变成粉丝,给消费者建立强关系以后,那么自然可以提升复购率,因为只有我们与粉丝建立了认知和信任,以及通过私域流量池实现实时触达,就可以让粉丝持续消费。

  反之如果我们只是卖货思维、流量思维,就很难提升消费者的复购,也很难在激烈的竞争中生存。

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  二

  未来想要生存除了满足消费者的精神需求,也要根据消费者需求提供对应的解决方案,就是把卖产品的思维变成卖解决方案,如果能够转变就能够跟上时代发展,反之就会被时代淘汰。

  卖产品与卖解决方案的区别是什么?

  卖产品就是经营货的思维,就是先开店然后进货,通过卖货赚钱市场中的差价,但这种卖货思维,今天很难生存了。

  原因很简单,因为货的利润越来越透明,已经从微利到无利的状态,其次再加上同行竞争激烈,同质化严重,这就是导致传统商人淘汰的原因。

  所以在这种情况下,想要生存就要转变经营思路,要根据消费者的需求去提供解决方案,而不是单纯的卖货。

  什么是卖解决方案呢?卖产品思维只是为消费者提供货,赚取差价,卖解决方案是找到消费者真正的痛点和需求。

  就如现在市场上有个消费者想要购买鱼,那么传统的经营思维会想着卖给他一条鱼赚个差价,但卖解决方案的思路,会找到他购买鱼本身的目的和真正的需求。

  消费者购买鱼的真正需求是想要品尝一次美味的海鲜,所以购买鱼只是消费者的行为,不是真正的需求。

  要满足真正需求,我们就要给消费者提供多个品尝海鲜的场景:一消费者可以在购物场景,选择好产品,让商家烹饪;二消费者可以通过线上下单配送到家;三消费者可以选择到店里购买自己回家烹饪。

  因为最终消费者需求的是品尝海鲜,我们用多种购物场景满足他,就是卖解决方案,这就如盒马生意的经营思路一样。

  通过为用户提供解决方案,就可以通过多种场景获取用户的大数据,有大数据以后就可以通过源头控制供应链,提升性价比和产品品质,通过品质和解决方案,提升品牌溢价能力。

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